Se poslovite od enkratne uporabe? Pokrajina distribucije elektronskih cigaret v Evropi se spreminja: vodnik za odpiranje kitajskih blagovnih znamk in kanalov

Z naraščajočim številom najstnikov, ki uporabljajo e-cigarete, in hitrim porastom nikotinskih izdelkov, irska vlada razmišlja o novem zakonu, ki bi prepovedal prodajo e-cigaret za enkratno uporabo javnosti. Po poročanju The Irish Times ministrica za zdravje Jennifer Carole McNeil želi odobritev kabineta za objavo zakona o javnem zdravju (elektronske cigarete za enkratno uporabo) iz leta 2025. Ta predlog zakona bi prepovedal takšne izdelke šest mesecev po začetku veljavnosti.

Poleg prepovedi e-cigaret se McNeil zavzema tudi za razširjeno regulacijo nikotinskih izdelkov s spremembo zakona o javnem zdravju (tobačni izdelki in izdelki za vdihavanje nikotina). Te spremembe bi razširile področje uporabe uredbe na nikotinske vrečke, ki trenutno niso zajete v veljavnih predpisih o tobaku in e-cigaretah.

Organizacije za zagovorništvo javnega zdravja, kot je Irish Cancer Society, so kritizirale počasen odziv vlade pri regulaciji novih nikotinskih izdelkov. V društvu so avgusta opozorili, da bi lahko mladi zaradi neregulacije bili izpostavljeni zasvojljivim snovem.

Irska vlada spodbuja nov zakon o prepovedi maloprodaje e-cigaret za enkratno uporabo, kar pomeni pomembno spremembo regulativnega okvira za trg e-cigaret na Irskem in po vsej Evropi. Naslednja analiza preučuje trenutno situacijo na irskem trgu in njegovo politično okolje ter se razširi na širši evropski kontekst, da bi ponudila strateške nasvete kitajskim blagovnim znamkam, ki vstopajo na trg.

Irski trg e-cigaret, zlasti sektor e-cigaret za enkratno uporabo, se sooča s pomembnimi regulativnimi izzivi.

• Novi strogi zakon:V skladu z Zakonom o javnem zdravju (elektronske cigarete za enkratno uporabo) iz leta 2025 namerava Irska prepovedati maloprodajo e-cigaret za enkratno uporabo šest mesecev po začetku njegove veljavnosti. Kršitelje čaka do dve leti zapora in denarna kazen. Poleg tega se minister za zdravje zavzema za vključitev novih nikotinskih izdelkov, kot so nikotinske vrečke, v področje uporabe uredbe.

• Dilema fizičnih trgovin:Irska vlada je septembra 2025 začela prepovedovati prodajo e-cigaret prek samopostrežnih metod (kot so avtomati), da bi omejila dostop mladoletnikov. To neposredno zmanjša fizične maloprodajne kanale in poveča stroške skladnosti. Poleg skorajšnje prepovedi elektronskih cigaret za enkratno uporabo bodo trgovine, specializirane za te izdelke, utrpele hud udarec in bodo morale čim prej prilagoditi svojo ponudbo.

• Uredba, namenjena javnemu zdravju: Organizacije, kot je Irsko združenje za boj proti raku, so kritizirale počasnost vlade pri regulaciji in trdile, da mladim olajša dostop in postanejo zasvojeni z nikotinom. To kaže, da se bo regulativni trend na Irskem še naprej zaostroval, pri čemer bo glavni cilj zaščita mladih.

Odločitev Irske je del širše preobrazbe evropskega trga elektronskih cigaret. Leta 2025 je več evropskih držav uvedlo nove regulativne politike za e-cigarete.

Poleg davčnih prepovedi in politik, navedenih v tabeli, so na evropskem trgu še naslednji trendi:

• Strukturna sprememba v kategoriji izdelkov:Medtem ko se e-cigarete za enkratno uporabo soočajo s težavami, se pričakuje, da bodo imeli sistemi kartuš z zaprtim sistemom za ponovno polnjenje in sistemi za ponovno polnjenje z odprtim sistemom nadaljnji potencial rasti. Podatki kažejo, da so zaprti sistemi leta 2024 predstavljali 76,83 % prihodkov evropskega trga.
• Demografske spremembe potrošnikov:Uporabnice e-cigaret v Evropi postajajo najhitreje rastoča skupina s predvideno skupno letno stopnjo rasti (CAGR) v višini 5,51 %, zaradi česar morajo blagovne znamke prilagoditi dizajn svojih izdelkov (na primer, da jih naredijo svetlejše in uporabljajo mehkejše barve).
   

• Prepoved elektronskih cigaret za enkratno uporabo je razširjena:Francija je s 26. februarjem 2025 popolnoma prepovedala prodajo in brezplačno distribucijo teh izdelkov z globami do 100 000 € za tiste, ki to kršijo. Ta ukrep se odziva predvsem na skrb za zaščito mladih in okolja. Podobne prepovedi so vse pogostejše v številnih državah EU.

• Zahteve glede skladnosti postajajo vse strožje:Direktiva EU o tobačnih izdelkih (TPD) se dosledno izvaja. Na primer, v obvestilu iz leta 2025 sta Malta in Irska zavrnili vstop ali odpoklicali izdelke e-cigaret zaradi prevelikih količin nikotinske tekočine (daleč presegajo mejo 2 ml TPD).

Kot odgovor na te spremembe morajo kitajske znamke opraviti naslednje temeljne preobrazbe:

Za kitajske blagovne znamke, ki predstavljajo 95 % svetovne proizvodne zmogljivosti e-cigaret, evropski trg predstavlja tako priložnosti kot izzive. Za uspešen vstop na ta trg so bistvene naslednje ključne priprave:

1. Najprej skladnost: certifikat TPD kot temelj
 

• Direktiva EU o tobačnih izdelkih (TPD) določa stroge zahteve za dostop do trga. Vsaka elektronska cigareta mora pridobiti certifikat TPD, preden se lahko prodaja v EU. To vključuje stroge predpise o količini tekočine, koncentraciji nikotina, varnosti pred puščanjem in označevanju posod.

• Zgodba o uspehu:Kitajska znamkaNLPhitro zavzel več kot 50 % švedskega trga e-cigaret za enkratno uporabo, saj je bil eden prvih, ki je pridobil certifikat TPD. To jasno dokazuje, da je skladnost s predpisi bistvena za dostop do tržnih priložnosti.

2. Tehnološka posodobitev: poslovite se od "za enkratno uporabo" in sprejmite "trajnost" in "inteligenco"

• Okoljska tehnologija:Soočene z obtožbami o onesnaževanju okolja zaradi e-cigaret za enkratno uporabo, se lahko blagovne znamke zgledujejo po dizajnu FEELM, ki ga je navdihnila lanterna iz palače, ki uporablja obnovljive papirne materiale, zmanjša plastiko za 60 % in jo je enostavno reciklirati.

• Tehnologija za preprečevanje uporabe otrok:Vgrajene funkcije otroške ključavnice (kot je samodejno zaklepanje FEELM Max, ko ni v uporabi) so postale prednost pri oblikovanju izdelka, ki neposredno obravnava glavne zakonodajne pomisleke.

3. Poglobitev razvoja kanala: Iskanje lokalnih partnerjev

• Podatki kažejo, da je v zahodni Evropi več kot 4000 trgovin, specializiranih za elektronske cigarete. Sodelovanje s temi lokalnimi distributerji je učinkovit način za izkoriščanje njihove maloprodajne mreže in baze strank za hiter prodor na trg.

1. Strategija izdelka: Prehod k trajnosti in inteligenci

• Odločilen premik k polnilnim in odprtim sistemskim izdelkom:Z omejitvami glede izdelkov za enkratno uporabo bodo zaprti sistemi kapsul za ponovno polnjenje postali tržna norma. Podatki kažejo, da se je po začetku veljavnosti prepovedi e-cigaret za enkratno uporabo v Združenem kraljestvu med januarjem in junijem 2025 kitajski izvoz "e-cigaret in podobnih osebnih elektronskih atomizacijskih naprav" (predvsem sistemov za polnilne kapsule) v Združeno kraljestvo znatno povečal za 199,05 % medletno. To jasno nakazuje smer preobrazbe izdelka.

OVNS JC01, sistem kapsul z zaprtimi celicami, ki je najbolj skladen z zakonodajo, z zamenljivimi baterijami, 2 ml, certifikatom TPD, okusi in blagovno znamko po meri, zelo priljubljen v Evropi. Za vprašanja se obrnite na Cynthia (WhatsApp/WeChat): +86-15070366186
 

• Osredotočite se na okolju prijazen dizajn in materiale:Evropa daje vse večji poudarek varstvu okolja. Razmislite o učenju od vodilnih v industriji, kot je uporaba okolju prijaznih modelov, na primer z obnovljivimi papirnimi materiali. To ne le izpolnjuje okoljske zahteve, ampak postane tudi glavna atrakcija za izdelek.

• Izboljšanje inteligence izdelka in uporabniške izkušnje:V izdelke vključite več tehnoloških elementov, kot so zasloni, ki v realnem času prikazujejo nivo baterije, moč in nivo tekočine, povezljivost Bluetooth in sinhronizacijo aplikacij ter pametnejše nadzorne funkcije. Te inovacije lahko bistveno izboljšajo konkurenčnost izdelkov in stopnje dobička.

2. Upravljanje skladnosti: upoštevajte skladnost kot rešilno vrv

• Zagotovite, da je certifikat TPD popoln in točen:Certifikat TPD je obvezna zahteva za dostop do trga EU. Zagotoviti morate, da je vsak izdelek popolnoma v skladu s predpisi glede količine e-tekočine, koncentracije nikotina, označevanja embalaže in varnostnih ukrepov za otroke. Bodite pozorni na običajne težave, kot so prekomerne ravni nikotina in pomanjkanje varnostnih ukrepov za otroke.

• Proaktivno izvajajte preglede skladnosti:Ne pridobite samo certifikata. Priporočljivo je vzpostaviti postopek notranjega pregleda skladnosti in izvajati občasne samoocenjevanja izdelkov, da bi zagotovili, da celotna veriga, od proizvodnje do pakiranja, nenehno izpolnjuje zakonske zahteve, s čimer bi se izognili tveganju, da bi carina v ciljni državi izdelek zadržala ali odstranila s trga.

3.Trg in kanali: poglabljanje lokalnega fokusa in natančno sodelovanje

• Temeljito raziskovanje in spoštovanje regionalnih razlik:Evropa ni enoten trg. Italija je na primer s približno 2,3 milijona uporabnikov e-cigaret tretja največja država po porabi e-cigaret v EU, njene regulativne politike pa so relativno jasne in stabilne. Potrebne so posebne raziskave in razvoj na podlagi preferenc potrošnikov (kot sta okus in koncentracija nikotina) v različnih državah.

• Vzpostavite strateška zavezništva z lokalnimi profesionalnimi distributerji:Zahodna Evropa ima več kot 4000 trgovin, specializiranih za elektronske cigarete. Sodelovanje s temi izkušenimi lokalnimi distributerji lahko vašemu izdelku pomaga hitro vstopiti v uveljavljene maloprodajne mreže in izkoristi njihovo strokovno znanje za ublažitev potencialnih tveganj lokalizacije.

• Aktivno raziščite nastajajoče kanale:Razmislite o nastajajočih kanalih, kot je na primer letališka maloprodaja, sodelovanje z operaterji, kot so brezcarinske prodajalne, kar ponuja priložnost, da dosežete širšo bazo potrošnikov.

4. Blagovna znamka in delovanje: od "prodaje izdelkov" do "gradnje blagovne znamke"

• Poglobite lokalizacijo blagovne znamke: Vzpostavite lokalne ekipe, odgovorne za trženje, storitve za stranke in celo oblikovanje izdelkov. Na primer, ko se je kitajska blagovna znamka RELX razširila na evropski trg, je lansirala okuse, specifične za regijo, kot sta Cherry Cola in Pink Lemonade, ki sta bila dobro sprejeta.

• Izkoristite sektorske vire: aktivno uporabite vire sektorskih organizacij, kot je Odbor za elektronske cigarete (ECCC). Te organizacije organizirajo izmenjave s komercialnimi oddelki kitajskih veleposlaništev v tujini ter zagotavljajo verodostojne razlage politik in tržnih informacij.

• Razmislite o čezmejnih združitvah in prevzemih, da pospešite vstop na trg: Za dovolj močne blagovne znamke je nakup evropske blagovne znamke ali podjetja hitra in učinkovita pot. Na primer, leta 2025 je RELX uspešno vstopil na evropski trg s prevzemom evropskega podjetja. Ta prevzem je znatno prispeval k njegovim prihodkom v tem četrtletju in povzročil 40-odstotno povečanje medletnih prihodkov v drugem četrtletju.

Evropski trg e-cigaret bo leta 2025 doživel korenite spremembe in kitajske blagovne znamke se bodo morale preusmeriti s pristopa, osredotočenega na ceno, na pristop, osredotočen na vrednost, da bodo izstopale. Soočena z novimi predpisi, ki prepovedujejo e-cigarete za enkratno uporabo v državah, kot sta Francija in Irska, morajo podjetja dati prednost skladnosti s predpisi kot strategiji preživetja in zagotoviti, da njihovi izdelki pridobijo certifikat EU TPD. Hkrati morajo pospešiti prehod na sisteme kartuš z zaprto zanko, ki jih je mogoče ponovno napolniti, trend, ki ga potrjuje 199-odstotno povečanje obsega prodaje tovrstnih izdelkov na trgu Združenega kraljestva po prilagoditvah politike. Uspešni primeri dokazujejo ta trend, kot je Mizucore Technology, ki je s prevzemi evropskih podjetij dosegel 40-odstotno četrtletno rast prihodkov, kar poudarja strateško vrednost globoke lokalizacije. Kitajska podjetja bi morala proaktivno spodbujati tri izboljšave: sprejeti zelene materiale in tehnologijo pametnega zaslona v svojih izdelkih; vzpostaviti povezave s 4.000 specializiranimi trgovinami v Evropi; in izkoristiti industrijske organizacije za natančno operativno načrtovanje. Le s ponotranjitvijo skladnosti s predpisi, varstva okolja in lokalizacije kot temeljnih strategij bodo podjetja lahko dosegla trajnostno rast na tem vse bolj reguliranem, a polnem priložnosti trgu.